从卖产品到卖服务丨浙江风驰机械：创新带来跨越式发展
位于温岭松门的浙江风驰机械有限公司，是行业内生产低速钢制轮毂的龙头企业，公司产品80%以上出口。2016年，风驰机械在美国设立第一家子公司，以全新的安特固品牌拓展美国市场；2019年9月，在加拿大温哥华成立了北美第二家子公司。 “如今相关行业全球前三的主机企业几乎都和我们有合作。尤其是美国市场，同类产品中，10辆车中有6辆的车轮是我们生产的。”风驰机械执行总裁潘凌杰说。 回顾盘点企业的发展，风驰机械始终将开发新技术作为主攻方向，不断抢抓新机遇、营造新生态。 在风驰机械的办公楼，几乎每扇门上都印着这行字：“创新引领车轮发展”。记者见到潘凌杰时，他正和技术人员探讨新能源汽车铝轮的相关事宜。 “这是我们从2018年开始设计研发的产品，中间历经无数次焊接参数调整、材料选用等问题，眼下终于进入小批量试产阶段。”潘凌杰介绍，由于产品性能优越，又恰逢新能源汽车销量高速增长的契机，公司正在温岭东部新区建设新厂房，届时用于生产该产品。 科技企业能否成功，掌握核心技术是关键。俗话说，好钢用在刀刃上。风驰机械坚持把“好钢”用到自主研发上，这也是发展初始就定下的基调。 “我父亲最早开始创业时是生产摩托车车架的，后来听说市场上缺车轮，我们就开始生产车轮。起初怎么做怎么失败，而且市面上的设备也不行，老爷子就沉下心来自己研发设备，在这个基础上再研发产品、创新工艺，慢慢改进，直到成功。”潘凌杰说，1998年，公司一年的销售额不过几百万元，却接到了本田的合作订单。“正是看中了我们自主研发的工艺和设备。” 2002年，风驰机械的滚圈技术已从第一代研发到了第八代，走向了智能化；2008年，风驰研制出适合大型农用机械的车轮钢圈，一举拿下被金融危机席卷的美国农用机的大部分市场……目前，风驰研发人员有76人，产品1200多种，覆盖了全球所有低速车市场，用于草坪机械的小尺寸钢圈更是占据了近一半的美国市场，是当之无愧的隐形冠军。 “但这个行业是有天花板的，像我们在钢轮领域就差不多已经到顶了，所以我们必须有新的突破。”潘凌杰说，2015年，风驰机械研发全新的铝轮，进军沙滩车、越野车等领域。 此外，2016年在美国成立的子公司也让风驰机械在售后市场上有了新的突破。 据悉，美国一年下来大概有200万只车轮要更换，如果去4S店更换的话，每只需要50美元-100美元，而风驰机械选择在亚马逊、沃尔玛等网上市场销售，每只只要30美元-50美元，依靠产品好评率迅速扩张。 “起初因为量少，美国的快递公司甚至不愿意来取件，需要自己送货到快递点寄货。2017年，联邦快递主动找上门，希望给安特固提供更好的服务，每天派出两辆专用货车取件。”潘凌杰说，“我们在网上市场发展，但不局限于网上市场，而是希望通过售后市场的传导效应吸引主机客户找到我们，从线上市场引流到线下市场。为此，我们专门针对网上市场在质量和外观上做了改进，加入了自己的创新和风格，走出自主品牌的第一步。” 多点支撑使风驰机械实现跨越式发展。2021年，企业入选第二批国家级专精特新“小巨人”名单。2022年，国内公司销售额为3.6亿元；安特固已成功开拓部分中小型主机客户，并向大型主机客户报价。未来，风驰机械将持续跟进先进技术，加大科研投入，提升产品科技含量。
